Vendre un bien immobilier, c’est souvent une première fois. Et comme toute première fois, on a des questions, des doutes, parfois des appréhensions. Mon rôle, en tant que conseillère chez Immovance à Montpellier, est justement de vous guider à chaque étape, pour que vous sachiez toujours où vous en êtes, et pour que la vente se passe dans les meilleures conditions possibles.
Voici comment je travaille concrètement, de notre premier contact jusqu’à la remise des clés.
Étape 1 — Le premier contact et la découverte de votre projet
Tout commence par un échange (souvent téléphonique), pour comprendre votre situation : pourquoi vous souhaitez vendre, dans quel délai, quelles sont vos contraintes. Ce premier contact est essentiel pour moi, car chaque vendeur a une histoire et des besoins différents.
Il n’y a aucun engagement à ce stade. C’est simplement l’occasion de faire connaissance et de voir si je suis la bonne personne pour vous accompagner.
Étape 2 — La visite du bien et l’estimation
Je me déplace chez vous pour visiter votre bien et réaliser une estimation précise. Cette estimation n’est pas une simple fourchette trouvée sur internet, elle est basée sur une analyse sérieuse du marché local : les ventes récentes dans votre quartier à Montpellier, l’état du bien, ses atouts et ses points de vigilance.
Chez Immovance, nous avons une connaissance fine du terrain montpelliérain, et c’est ce qui me permet de vous proposer un prix juste, ni trop haut pour ne pas faire fuir les acheteurs, ni trop bas pour ne pas vous faire perdre de l’argent.
Ce rendez-vous est gratuit et sans engagement. À l’issue de cette visite, je vous remets une estimation détaillée et on discute ensemble de la stratégie de vente la plus adaptée à votre situation.
Étape 3 — La mise en vente et la communication
Une fois le mandat signé, je prends en charge toute la mise en valeur de votre bien : reportage photo professionnel, rédaction de l’annonce, diffusion sur les grandes plateformes immobilières. Votre bien est également présenté à notre réseau d’acheteurs actifs chez Immovance, des personnes déjà en recherche, que nous accompagnons en parallèle.
Vous n’avez rien à faire. Je gère les appels, les demandes de renseignements et la qualification des acheteurs potentiels.
Étape 4 — Les visites
J’organise et j’anime toutes les visites. Je connais votre bien, ses points forts, son environnement, le quartier. Mon objectif lors de chaque visite est de mettre en confiance l’acheteur tout en défendant vos intérêts.
Après chaque visite, je vous fais un retour : les impressions du visiteur, les éventuelles objections, les pistes d’amélioration si nécessaire. Vous êtes toujours informé de ce qui se passe.
Étape 5 — La négociation et l’offre d’achat
Quand une offre arrive, c’est souvent le moment le plus délicat. Faut-il accepter ? Contre-proposer ? Attendre ? Je vous conseille avec honnêteté, en fonction du marché et de votre situation. Mon expérience chez Immovance m’a appris que la négociation bien menée permet souvent de trouver un accord satisfaisant pour les deux parties, sans sacrifier votre prix de vente.
Étape 6 — Le compromis et les démarches administratives
Une fois l’offre acceptée, je coordonne avec le notaire pour la signature du compromis de vente. Je m’assure que tous les documents obligatoires sont bien en ordre (diagnostics, documents de copropriété, etc.) et je fais le lien entre toutes les parties pour que les délais soient respectés.
Cette phase peut parfois sembler complexe, c’est précisément là que mon rôle est le plus utile. Je réponds à toutes vos questions et je suis disponible tout au long du processus.
Étape 7 — La signature chez le notaire et la remise des clés
Le grand jour ! La signature de l’acte authentique chez le notaire conclut officiellement la vente. J’assiste généralement à cette signature pour m’assurer que tout se passe bien et que vous partez l’esprit tranquille.
C’est toujours un moment fort, et je suis honnête : après plusieurs mois d’accompagnement, voir une vente aboutir avec des clients satisfaits des deux côtés, c’est la plus belle récompense de ce métier.
Chaque vente est unique. Mais quelle que soit la situation : succession, déménagement, séparation, investissement, je m’adapte et je reste à vos côtés jusqu’au bout.
Vous avez un projet de vente à Montpellier ou dans les alentours ?
Contactez-moi pour un premier échange sans engagement. Ensemble, on fait le point sur votre bien, votre projet, et la meilleure façon de le concrétiser dans les meilleures conditions.
Nikita Lanclas
Conseillère en immobilier
06-69-45-40-19
n.lanclas@immovance.fr
le 05 juin 2026